20%

Ett utmärkt sätt för mindre företag att säkerställa 100% kompetens inom affärsutveckling.

Köp valfria tjänster inom just de områden Ert företag behöver, 1 dag i veckan.

Nedan berättar vi mer.

BEHOVET

Utmaningen för många mindre företag är att det finns ett behov av kompetens, man helt enkelt inte har råd att ha heltidstjänster för.

Samma utmaning finns på många företag gällande toppar och dalar i flöden, processer, arbetsbelastning m.m.

Gällande roller går det ibland att lösa med multifunktionsroller, med med kompetens är det oftast svårare.

Större företag har ofta råd att anställa exempelvis en projektledare på 100% eftersom man driver så många projekt.

Mindre företag har ofta liknande behov som stora bolag. De behöver undersöka marknaden, utveckla strategier och planer, driva projekt inom produktutveckling och försäljning, ha väl utbildade säljare som säljer bra och når budget etc. Utmaningen är ofta att exempelvis området “driva projekt” som innefattar att driva projekten professionellt och tidseffektivt, allt stödmaterial, samt förmågan att lära ut (utbilda) organisationen i projektledning, kanske bara är 10% av en heltidstjänst.

Det blir väldigt dyrt att anställa en projektledare med bara 10% arbetsbelastning.

Ofta har företag behovet av hög kompetens inom många fler områden.

Nedan är några av de vanligaste utvecklingsbehoven där det saknas kompetens:

Strategi och planer för att öka försäljningen.
Ledarskap som driver utveckling.
Produktutveckling.
Projektledning.
Affärsutveckling nya affärsområden.
LEAN förbättringsarbete.
Säljledning.
Säljkompetens hos KAM och säljare.

Nedan beskriver vi hur Vi kan hjälpa Er fylla era behov.

LÖSNINGEN

Lösningen på Behovet av varierande kompetens som understiger en heltid, är att helt enkelt köpa in enbart den kompetens som behövs, när den behövs, och så mycket som behövs.

EBE har därför tagit fram tjänsten 20% där Ni som kund hyr en konsult en dag i veckan, för att komplettera med den kompetens ni behöver för tillfället.

Som exempel kan ett företag under den första perioden behöva hjälp med att ta fram en komplett säljstrategi, i nästa steg så behöver företaget projektleda alla förberedandet steg, och i en sista fas behövs utbildning, stöd och coachning av säljarna ute på fältet när man bearbetar de nya affärsområdena.

Behovet ser väldigt olika ut och därför anpassas tiden helt efter Era behov. Vissa företag kan ha behovet av att implementera LEAN inom produktutveckling eller produktion, medans ett annat företag behöver hjälp inom ledarskap och försäljning.

EBE tillhandahåller både de kompetensområden vi har själva, och vid behov via partners.

Nedan beskriver vi några av de vanligaste områden där mindre bolag har behovet av att köpa in kompetens och hjälp.

Har ni några frågor är det bara att kontakta oss.

Strategi och planer

De flesta företag har övergripande Strategier, men sällan planer. Många företag “tycker” att man har en plan, men som i praktiken saknar tidsplanering, roller och ansvar, kalkyler som stämmer med väl undersökt data/fakta, osv.

Ofta finns också ett synsätt att man “gjort allt” inför olika problemställningar, att “det går inte” att ändra exempelvis beteenden och andra mjuka områden.

Här har vi lång erfarenhet av att arbeta med globala strategier, marknadsstrategier, produktstrategier, marknadsplaner, försäljnings strategier och planer, implementeringar av förbättringsstrategier m.m.

Vi hjälper Er att både utmana nuvarande synsätt och hitta nya lösningar som leder till Era uppsatta mål.

Första mötet är alltid gratis! Kontakta oss så berättar vi mer.

PROBLEM: Saknar företag korrekta planer med korrekta kalkyler, är det väldigt svårt att nå uppsatta mål. Om företaget inte når målen, och inte vet vad det beror på, är det svårt att ha god ekonomisk planering, investera och planera för framtiden.

FÖRDEL: Med bra strategier, väl planerade aktiviteter och KPIer som mäts, har företaget goda förutsättningar att planera expansion och investeringar, samt veta vilka affärsområden som har högst potential. Med god kunskap kan företaget prestera bättre än konkurrenter och har rätt förutsättningar för god ekonomi och tillväxt.

Ledarskap som driver utveckling

Det finns många olika sorters ledarskap, som fyller olika funktioner under olika faser. Om vi som exempel tar ett Blått ledarskap som är väldigt tydligt med tydliga mål, används detta ofta inom militären och polisen. Här finns inga utrymmen för “dialog” om “vad som är bäst att göra”, hänsyn till individers olikheter eller olika värderingar.

Tar vi ett LEAN baserat Utvecklande ledarskap som exempel används detta ofta när man vill ta fram “nya idéer” under utvecklingsmöten. Här främjar man medarbetarnas olikheter, diskuterar olika uppgifter och hittar lösningar på problem, alltså den raka motsatsen mot Blått ledarskap.

Vi hjälper Er organisation med att utbilda alla ledare i de vanligaste ledarskapsmodellerna, hur, när och varför de används. Vi hjälper er med mötesstruktur och ledarskapsstrategier, så att alla ledare kommunicerar rätt sak vid rätt tillfälle. Vi hjälper er skapa lathundar och stödmaterial, samt aktiviteter som främjar respektive ledarskap under respektive utvecklingsfas.

PROBLEM: Ofta när ett företag inte har en ledarskapsstrategi så säger olika chefer olika saker till medarbetarna. Detta har sin orsak i att alla har olika kunskaper och erfarenheter, olika synsätt på olika frågor, och att det saknas riktlinjer kring vad som skall kommuniceras. För en säljare kan det som exempel låta ungefär såhär från olika chefer i organisationen. Lagerchefen: Sälj Produkt A för det är fullt i lagret! Säljchefen: Sälj produkt B det har vi kampanj på! Ekonomichefen: Ni måste ringa dessa kunder som ligger efter med betalningarna! Transportchefen: Inga ordrar efter 14:00! Närmsta chefen: Vi MÅSTE ringa fler kunder efter 14 för att nå Budget. Vid månadsmötet – VD´n – ni MÅSTE göra fler kundbesök!

Vi kan alla förstå att säljaren i det här fallet har väldigt svårt att veta vad man skall fokusera på och när. Men så här ser det ut på många företag just för att man saknar en tydlig strategi över vilket ledarskap som skall appliceras i dagligt arbete, vilka KPIer man skall fokusera på, När och Hur säljarna skall planera alla sina aktiviteter inklusive kundbesök.

FÖRDEL: Det finns väldigt många fördelar när man har en väl fungerande verksamhet. Den stora fördelen med att i grunden ha ett utvecklande ledarskap, är att det driver utveckling inom samtliga områden i verksamheten. Företag som ständigt utvecklar sig och förbättrar sig, har större framgång jämfört med företag som väljer att stanna kvar i en förvaltningsfas.

Produktutveckling

Att utveckla produkter och tjänster skiljer sig naturligtvis väldigt mycket åt inom olika branscher. I de flesta fall finns gemensamma nämnare som: strategier och planer, behovsanalyser, säljstrategier, behov av kunskap och erfarenhet, projektplanering och genomförande m.m.

PROBLEM: Om kompetens saknas och det är bristande kvalité på underlag som marknadsanalyser, kundundersökningar, kalkyler osv kommer utfallet ofta inte bli som planerat. Samma sak med projektledning och estimering av förväntat resultat. Vi kan som exempel nämna att det är inte ovanligt att en VD/Chef/Ägare/Entreprenör säger: Jag tror 80% av alla kunder vill köpa denna tjänsten… och det verkliga utfallet är sedan 0%. När man beräknar ett utfall baserar på Känslan av att man Tror på något stämmer det sällan med verkligheten. Vidare finns många exempel på när en VD/Chef säger: Vi vill ta X% i marknadsandelar inom det här området inom ett år. När man sedan Räknar på antal Säljare, Kundbesök, Utfall och Ledtider visar det sig behövas 100år med nuvarande organisation. 99% fel estimering med andra ord, just för att det låter “logiskt” med siffran X.

Vi på EBE har lång erfarenhet av utveckling av produkter, tjänster och koncept globalt. Vi hjälper Er med en nyanserad syn på Vad ni behöver säkerställa under Er produktutveckling, för att nå bästa resultat.

FÖRDEL: Fördelen med att göra rätt från början, är både kostnadsbesparingar och tidsbesparingar. Att utveckla produkter som inte sälj eller efterfrågas av marknaden är både dyrt och onödigt.

Projektledning

Vi på EBE hjälper Er driva projekt med projektledningsmetodiken PPS, Professionell Projekt Styrning.

Att driva projekt på ett professionellt sätt har många fördelar. Dels säkerställer ni att projektet har bästa förutsättning för att lyckas, dels är det mer kostnadseffektivt.

Vid behov utbildar vi samtidigt Era medarbetare och interna projektledare. Då säkerställer ni att kompetensen finns inom bolaget för framtida projekt. Detta är ett utmärkt sätt att lära sig, då vi både leder projektet och samtidigt kan visa hands-on hur allt fungerar i praktiken.

Utveckla nya affärsområden

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.